职业销售必备的市场思维

1.关注市场、提升销售业绩
    市场关注重点

销售和市场的区别
 市场调研对销售工作的促进

2.寻找市场机会
 宏观环境分析
 营销理论的演变
 产品生命周期
客户需求理论
 企业能力分析
 市场调研

3.确定目标客户
 市场细分
 产品设计
 产品组合
 产品定位
 定价策略
 市场调研

4.获得客户认可
 品牌策略
 广告策略
 渠道策略
 促销策略
 市场调研

5.关注竞争对手
 对手是谁
 市场定位
 寻找差异化